Jak dystrybutorzy uszczelniaczy budowlanych mogą wygrać na spowalniającym rynku nieruchomości

Ponieważ globalny sektor nieruchomości stoi w obliczu znacznego zaostrzenia, wiele firm związanych z budownictwem – zwłaszcza w branży uszczelniaczy – odczuwa presję. Jednak tam, gdzie jedni widzą przeszkody, inni widzą szanse.

Dla dystrybutorów uszczelniaczy budowlanych nadszedł czas, aby ewoluować, specjalizować się i dostarczać większą wartość niż kiedykolwiek wcześniej.
W Jointas Chemical współpracowaliśmy z dystrybutorami w Azji, Europie, na Bliskim Wschodzie i w obu Amerykach, a oto, co zaobserwowaliśmy.

Nowa rzeczywistość: zmiany na rynku i pojawiające się potrzeby

1. Mniej nowych budynków, więcej renowacji
Inwestycje w nieruchomości spowalniają w wielu krajach. Mniej projektów wysokościowych i mieszkaniowych oznacza mniej hurtowych zamówień na uszczelniacze, ale sektor konserwacji i renowacji kwitnie.
Stare budynki wymagają ponownego uszczelnienia, nowe przepisy energetyczne wymagają lepszej szczelności, a właściciele domów inwestują w ekologiczne modernizacje.

2. Wzrost popularności ekologicznych materiałów budowlanych
Przepisy dotyczące niskiej emisji lotnych związków organicznych w UE, Ameryce Północnej i niektórych częściach Azji zmieniają krajobraz produktów. Wyraźną przewagę mają dystrybutorzy oferujący rozwiązania zgodne z wymogami ekologicznymi, takie jak uszczelniacze MS i kleje hybrydowe.

Jeden wyróżniający się wykonawca:
Antas MS 331 Sealant – Bezrozpuszczalnikowa, przyjazna dla środowiska, szybkoutwardzalna opcja do połączeń wewnętrznych i zewnętrznych.

Jak dystrybutorzy mogą się wyróżnić i odnieść sukces
1. Oferuj produkty z certyfikatem środowiskowym
Niezależnie od tego, czy zaopatrujesz wykonawców, sprzedawców detalicznych czy deweloperów projektów, oferowanie uszczelniaczy do spoin o niskiej zawartości lotnych związków organicznych nie jest już opcjonalne — jest to oczekiwane.

Produkty, na których należy się skupić:

• Uszczelniacze polimerowe MS (silan modyfikowany)
• Uszczelniacze silikonowe zgodne z ISO 11600 i ASTM
• Kleje bez formaldehydu

Szukasz niezawodnego dostawcy uszczelniaczy MS? Jointas Chemical oferuje zarówno opcje standardowe, jak i marki własne, dostosowane do różnych rynków.

2. Wyjdź poza sprzedaż: rozwiązuj problemy
Dystrybutorzy, którzy zapewniają:

• Arkusze danych technicznych
• Porady dotyczące kompatybilności podłoży
• Wsparcie na miejscu lub szkolenie w zakresie aplikacji zdobywają długoterminowe zaufanie.

Na przykład pokazanie, w jaki sposób uszczelniacze MS można nakładać na wilgotne powierzchnie bez bąbelków, może być przełomem dla wykonawców elewacji.

3. Współpracuj z producentami
Ścisła współpraca z producentami uszczelniaczy, takimi jak Jointas Chemical, aby:

• Dostosuj formuły produktów do lokalnego klimatu
• Wprowadzenie na rynek rozwiązań pod wspólną marką
• Uzyskaj pomoc techniczną i marketingową z pierwszej ręki

To partnerstwo pomaga zbudować możliwą do obrony niszę w konkurencyjnej przestrzeni.

4. Docieraj do nowych segmentów klientów
Oprócz tradycyjnych deweloperów, dystrybutorzy powinni aktywnie skupiać się na:

• Wykonawcy prac remontowych
• Budowniczowie z certyfikatem ekologicznym
• Firmy zarządzające nieruchomościami
• Firmy zajmujące się projektowaniem i wyposażaniem wnętrz

Często pomijane, grupy te mają powtarzający się popyt na małe partie, który się sumuje.

Wskazówki dla dystrybutorów w świecie rzeczywistym:

Okazja	Strategia
Wzrost rynku modernizacji	Wprowadzenie pakietów produktów z uszczelniaczami ekologicznymi
Trendy w zakresie zgodności z LZO	Ołów o niskiej zawartości LZO, preparaty wolne od izocyjanianów
Zaangażowanie podwykonawców	Oferuj zestawy demonstracyjne, samouczki wideo i przewodniki dotyczące klejenia
Widoczność cyfrowa	Optymalizuj pod kątem słów kluczowych, takich jak dostawca uszczelniacza MS, uszczelniacz do połączeń do okien, uszczelniacz o niskiej zawartości LZO

Wniosek: ewoluuj lub zostań w tyle
Dzisiejszy rynek nagradza tych, którzy szybko się dostosowują. Dystrybutorzy, którzy:

• Korzystaj z produktów zgodnych z wymogami ekologicznymi
• Oferuj wartość techniczną, a nie tylko logistykę
• Budowanie strategicznych partnerstw z dostawcami pozostanie nie tylko istotne, ale wręcz niezbędne.

W Jointas Chemical wspieramy naszych globalnych partnerów poprzez:

• Dostosowane do potrzeb rozwiązania w zakresie MS i uszczelniaczy silikonowych
• Szybkie terminy realizacji
• Fachowe wsparcie techniczne i marketingowe

Gotowy do ulepszenia swojego portfolio uszczelniaczy?  Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy wspólnie rozwijać Twoją firmę.