คู่มือผู้ซื้อกาว: ลูกค้า 5 ประเภทในตลาดกาวซิลิโคน

หากคุณต้องการเข้าสู่ตลาดวัสดุเคลือบหลุมร่องฟันสําหรับงานก่อสร้างการมีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น กุญแจที่แท้จริง?ทําความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรอย่างแท้จริง

ที่ Jointas เราได้ทํางานร่วมกับลูกค้าหลายร้อยรายทั่วโลก ตั้งแต่ผู้รับเหมาไปจนถึงผู้จัดจําหน่าย เมื่อเวลาผ่านไป เราได้ระบุลูกค้าทั่วไป 5 ประเภทในอุตสาหกรรมนี้ การรู้วิธีให้บริการแต่ละรายการจะทําให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันและช่วยให้คุณปิดดีลได้มากขึ้น

1. ผู้รับเหมาก่อสร้าง

สิ่งที่พวกเขาสนใจ:

• ประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้ในสถานที่

• สมัครง่าย

• การปฏิบัติตามมาตรฐานและการทดสอบ

จุดบกพร่องทั่วไป:

• สารเคลือบหลุมร่องฟันแข็งช้าเกินไปหรือไม่สม่ําเสมอ

• ความแข็งแรงในการยึดเกาะไม่ดีหรือทนต่อสภาพอากาศ

• ไม่ผ่านการตรวจสอบของบุคคลที่สาม

ข้อเสนอแนะของเรา:

• จัดทํารายงานการทดสอบ ASTM / ISO

• แนะนําซิลิโคนทนฝนและแดดที่เป็นกลางเช่นANTAS 193 กาวซิลิโคนสภาพอากาศ

• เสนอคู่มือการก่อสร้างที่ชัดเจนหรือวิดีโอสาธิต

2. ผู้จัดจําหน่ายวัสดุก่อสร้าง

สิ่งที่พวกเขาสนใจ:

• ราคาที่แข่งขันได้

• บรรจุภัณฑ์ที่น่าสนใจ

• SKU ที่ขายเร็ว

จุดบกพร่องทั่วไป:

• SKU ที่คล้ายกันมากเกินไป ยากที่จะเลือก

• ขาดคําแนะนําผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนสําหรับลูกค้ารายย่อย

• การจดจําแบรนด์ที่อ่อนแอ

ข้อเสนอแนะของเรา:

• เสนอฉลากส่วนตัว/บรรจุภัณฑ์ OEM

• แนะนําชุดผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด (เช่น เอนกประสงค์ + ห้องน้ํา + หน้าต่าง)

• จัดเตรียมคู่มือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่พิมพ์ออกมา

3. ผู้ผลิตประตูและหน้าต่าง / ผนังม่าน

สิ่งที่พวกเขาสนใจ:

• เข้ากันได้กับแก้วอลูมิเนียมพีวีซี

• ความมั่นคงในระยะยาว

• อุปทานที่สม่ําเสมอและการสนับสนุนทางเทคนิค

จุดบกพร่องทั่วไป:

• ปัญหาความเข้ากันได้ของสารเคลือบหลุมร่องฟัน

• ริ้วรอย เหลือง หรือแตกร้าวหลังการติดตั้ง

• ความไม่สอดคล้องกันของคุณภาพระหว่างแบทช์

ข้อเสนอแนะของเรา:

• แนะนําระบบจับคู่โครงสร้าง + สารเคลือบหลุมร่องฟัน

• ให้การทดสอบตัวอย่างระยะยาวและให้คําปรึกษาด้านเทคนิค

• เสนอระยะเวลารอคอยสินค้าและสัญญาการจัดหาที่มั่นคง

4. ผู้ขายข้ามพรมแดนและแบรนด์สตาร์ทอัพ

สิ่งที่พวกเขาสนใจ:

• การวางตําแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

• มูลค่าแบรนด์และบรรจุภัณฑ์

• ราคาที่แข่งขันได้สําหรับช่องทางออนไลน์

จุดบกพร่องทั่วไป:

• ไม่มีพื้นฐานทางเทคนิค

• ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากการสร้างแบรนด์หรือสูตรจากตรงไหน

ข้อเสนอแนะของเรา:

• แชร์เทรนด์ "สินค้ายอดนิยม" ในตลาดท้องถิ่น

• ให้การสนับสนุนเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ และเนื้อหาทางการตลาด

• ให้ตัวเลือกขั้นต่ําต่ําสําหรับการทดสอบตลาด

5. ผู้ใช้ปลายทาง DIY / ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

สิ่งที่พวกเขาสนใจ:

• ง่ายต่อการใช้

• ปลอดภัยและปราศจากกลิ่น

• ตัวเลือกหลายสี

จุดบกพร่องทั่วไป:

• สับสนกับคําศัพท์ทางเทคนิค

• ไม่รู้ว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ใดเพื่อจุดประสงค์ใด

ข้อเสนอแนะของเรา:

• จัดเตรียมแผนภูมิสี วิดีโอสอนทีละขั้นตอน

• แนะนําซิลิโคนที่เป็นกลางที่มีส่วนผสมของแอลกอฮอล์เพื่อกลิ่นต่ํา

• เสนอหลอดขนาดเล็ก (เช่น 150 มล.) สําหรับใช้ในบ้าน

ข้อคิด

ไม่ว่าคุณจะขายให้กับมืออาชีพหรือลูกค้า DIY กุญแจสู่ความสําเร็จในตลาดสารเคลือบหลุมร่องฟันคือรู้ว่าผู้ซื้อของคุณต้องการอะไรก่อนที่จะถาม.

ที่ Jointas เราช่วยพันธมิตรทั่วโลกค้นหาผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และโซลูชันที่เหมาะสมเพื่อขยายตลาดของตน ต้องการเริ่มต้นใช้งานใช่ไหม ติดต่อเรา!